Todo propietario de negocio o gerente de marca desea saber c\u00f3mo hacer optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong> para obtener los mejores resultados, ya sea para vender productos, servicios o simplemente generar clientes potenciales.<\/p>\n Despu\u00e9s de todo, \u00bfcu\u00e1l es el sentido de dirigir tr\u00e1fico a tu sitio si esos visitantes no est\u00e1n tomando la acci\u00f3n deseada? La optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong> es crucial en este proceso.<\/p>\n Recuerda, cada elemento en tu p\u00e1gina de destino, desde el dise\u00f1o hasta el texto y la llamada a la acci\u00f3n (CTA), puede influir en la decisi\u00f3n del visitante de convertir o no, haciendo de la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong> un factor clave.<\/p>\n Uno de los lugares m\u00e1s importantes para centrar tus esfuerzos de optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong> es “ABOVE THE FOLD”, es decir, la zona de tu sitio web que es visible sin necesidad de desplazarse hacia abajo.<\/p>\n Pi\u00e9nsalo: \u00bfqu\u00e9 es lo primero que ves cuando llegas a un sitio web o una p\u00e1gina de destino, una p\u00e1gina de generaci\u00f3n de clientes potenciales, un art\u00edculo publicitario, etc.? La respuesta es, casi siempre, la zona above the fold. Es la parte de la p\u00e1gina que se ve antes de empezar a desplazarse. Por lo tanto, tiene todo el sentido del mundo centrar aqu\u00ed uno de tus esfuerzos de optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>, \u00bfverdad?<\/p>\n En este art\u00edculo, te ense\u00f1aremos los 5 elementos cr\u00edticos que necesitas utilizar para aumentar tus tasas de conversi\u00f3n above the fold. No importa qu\u00e9 constructor utilices, qu\u00e9 tema tengas o incluso qu\u00e9 producto est\u00e9s vendiendo. Si haces optimizaci\u00f3n<\/strong> y deseas aumentar tus tasas de conversi\u00f3n, estos son los 5 elementos que necesitas usar. Puedes aplicarlos a cualquier tipo de landing page.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n <\/p>\n Este es el elemento ma\u0301s importante que necesitas tener en tu pa\u0301gina, y debe estar above the fold.<\/p>\n Tu propuesta de valor es esencialmente tu punto de venta u\u0301nico. Es el ti\u0301tulo de tu pa\u0301gina, el encabezado que captura la atencio\u0301n y el subti\u0301tulo que ampli\u0301a la oferta.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Solo tienes 3 segundos para causar una excelente primera impresio\u0301n, y tu propuesta de valor es lo que definira\u0301 si la causas o la rompes. Debe ser clara, concisa y persuasiva.<\/p>\n Tu propuesta de valor deberi\u0301a responder a estas 3 preguntas:<\/p>\n \u25cf \u00a0\u00bfQue\u0301 esta\u0301s vendiendo?<\/p>\n \u25cf \u00a0\u00bfCua\u0301les son los beneficios de tu producto\/servicio?<\/p>\n \u25cf \u00a0\u00bfPor que\u0301 alguien deberi\u0301a comprarte a ti y no a tu competencia?<\/p>\n Entiendo que no puedes cambiar el ti\u0301tulo de tu producto si necesitas atraer tra\u0301fico a trave\u0301s del SEO, eso es un juego completamente diferente.<\/p>\n Pero puedes jugar con los subti\u0301tulos para enganchar a tus visitantes. Debes tener algo arriba del pliegue que les diga a los visitantes que\u0301 obtendra\u0301n al aceptar tu oferta.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Supongamos que el nombre de tu producto es “Pulsera de Fitness”. Ahora, los clientes no saben nada sobre ella. No confi\u0301an en ella, pero lo que si\u0301 confiara\u0301n son los beneficios del producto.<\/p>\n Entonces, un buen titular podri\u0301a ser:<\/p>\n \u25cf \u00a0Ponerte en forma con la Pulsera de Fitness<\/p>\n \u25cf \u00a0Perder peso y tonificar mu\u0301sculos con la Pulsera de Fitness<\/p>\n \u25cf \u00a0Seguir el progreso de tu estado fi\u0301sico con la Pulsera de Fitness<\/p>\n \u00bfVes? No solo esta\u0301s vendiendo el producto; esta\u0301s vendiendo los beneficios del producto.<\/p>\n Asi\u0301 que asegu\u0301rate de tener una propuesta de valor clara que diga a tus visitantes que\u0301 obtendra\u0301n al aceptar tu oferta.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfLo lei\u0301ste bien? No estoy hablando solo de ima\u0301genes, sino de ima\u0301genes emotivas. Vital en tu optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n \u00bfCua\u0301l es la diferencia?<\/p>\n Una imagen es solo una representacio\u0301n visual, pero una imagen emotiva provoca una emocio\u0301n. Y deseas provocar la emocio\u0301n adecuada para obtener los resultados deseados.<\/p>\n Por ejemplo, si esta\u0301s vendiendo un programa de acondicionamiento fi\u0301sico, la primera imagen podri\u0301a ser tu producto; eso esta\u0301 bien porque necesitas mostrar lo que esta\u0301s vendiendo.<\/p>\n Pero la segunda imagen podri\u0301a ser una imagen de antes y despue\u0301s o una imagen de alguien haciendo ejercicio y sudando. Eso captara\u0301 la atencio\u0301n, provocara\u0301 una emocio\u0301n y animara\u0301 a las personas a tomar medidas.<\/p>\n Cuando tus clientes ven a alguien que es como ellos y ha logrado resultados con tu producto, es ma\u0301s probable que tambie\u0301n tomen medidas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Asegu\u0301rate de tener al menos 4 o 5 ima\u0301genes. Cada imagen deberi\u0301a cumplir un propo\u0301sito.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n A menudo le digo a mis clientes que cuando un cliente llega a tu pa\u0301gina, lo que ven arriba del pliegue decidira\u0301 si el cliente decide comprar o no.<\/p>\n <\/p>\n Sin lugar a dudas, las pruebas sociales son cada vez m\u00e1s importantes d\u00eda a d\u00eda en la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n \u00bfQue\u0301 es una prueba social?<\/strong><\/p>\n Cuando las personas ven a otros aceptando tu oferta, es ma\u0301s probable que tambie\u0301n lo hagan.<\/p>\n Pueden ser resen\u0303as, testimonios, casos de estudio o incluso el nu\u0301mero de personas que han aceptado tu oferta hasta ahora.<\/p>\n Dado que estamos hablando de arriba del pliegue, me centrare\u0301 en las resen\u0303as y testimonios.<\/p>\n Primero, permi\u0301teme darte una estadi\u0301stica que te hara\u0301 comprender cua\u0301n importante es la prueba social.<\/p>\n Segu\u0301n un estudio de BrightLocal, el 84% de los consumidores confi\u0301a en las resen\u0303as en li\u0301nea tanto como en las recomendaciones personales.<\/p>\n Este es un claro ejemplo directamente de Believe It Group, de co\u0301mo se pueden visualizar los testimonios en la web:<\/p>\n Idealmente, tu seccio\u0301n de resen\u0303as deberi\u0301a estar arriba del ti\u0301tulo de tu producto, porque eso es lo que la gente buscara\u0301.<\/p>\n Cuando los clientes visitan una pa\u0301gina de destino, comienzan desde la seccio\u0301n del ti\u0301tulo a la izquierda, pasan a la seccio\u0301n de la imagen y finalmente bajan para ver ma\u0301s detalles sobre el producto.<\/p>\n Ahora bien, si tienes una seccio\u0301n de resen\u0303as o testimonios, deberi\u0301a ubicarse en la seccio\u0301n del ti\u0301tulo a la izquierda o justo despue\u0301s de la seccio\u0301n de la imagen para que la gente pueda verla tan pronto como baje.<\/p>\n Pero te recomiendo tener una seccio\u0301n de resen\u0303as sobre el ti\u0301tulo. En segundo lugar, podri\u0301as an\u0303adir una resen\u0303a de un cliente satisfecho debajo del precio.<\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Se\u0301 que las resen\u0303as por si\u0301 mismas son elementos que generan confianza, pero mencionemos otro elemento de construccio\u0301n de confianza que a menudo la gente pasa por alto en la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n Es ma\u0301s probable que aumentes tus tasas de conversio\u0301n si ofreces envi\u0301o gratuito, garanti\u0301a de devolucio\u0301n de dinero, devoluciones fa\u0301ciles y soporte al cliente las 24 horas.<\/p>\n Hay miles de marcas por ahi\u0301, y la gente siempre esta\u0301 buscando una marca en la que pueda confiar.<\/p>\n Un elemento de construccio\u0301n de confianza y el juego se inclinara\u0301 a tu favor.<\/p>\n Por supuesto, puedes adaptarlo a tu marca, como el nu\u0301mero de garanti\u0301as, cua\u0301ntos di\u0301as esta\u0301 disponible tu soporte al cliente, do\u0301nde esta\u0301 disponible tu envi\u0301o, y asi\u0301 sucesivamente.<\/p>\n Otra forma de confianza son las opciones de pago.<\/p>\n Ofrecer mu\u0301ltiples opciones de pago ayudari\u0301a a inculcar confianza en tu marca, y es ma\u0301s probable que las personas compren contigo.<\/p>\n Podri\u0301as buscar procesadores de pagos y encontrara\u0301s muchas ima\u0301genes PNG que puedes usar para mostrar diferentes opciones de pago en tu sitio web.<\/p>\n Pero asegu\u0301rate de agregar solo las PNG de los me\u0301todos de pago que aceptas, porque la gente podri\u0301a frustrarse si no ofreces la opcio\u0301n de pago que esta\u0301n buscando.<\/p>\n Necesitas considerar todos estos factores confiables para mejorar tu tasa de conversio\u0301n.<\/p>\n El u\u0301ltimo elemento de construccio\u0301n de confianza es agregar cualquier logotipo de marca, influencer o medio de comunicacio\u0301n que haya promocionado tu marca de una u otra manera.<\/p>\n Puedes an\u0303adir el logotipo y ganar confianza al agregarlo a tu sitio web.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Ahora que hemos hablado de todos los elementos, quiero darte un breve resumen.<\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ahora bien, este es uno de los elementos m\u00e1s importantes de toda tu p\u00e1gina de destino para la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>. Tener un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n fuerte y visible arriba del pliegue es crucial.<\/p>\n Tu boto\u0301n de CTA debe ser grande, audaz y de un color contrastante para que sea fa\u0301cilmente visible para tus visitantes.<\/p>\n El boto\u0301n de llamada a la accio\u0301n debe ser grande, audaz y de un color contrastante. Tambie\u0301n su ubicacio\u0301n en el centro de la pa\u0301gina para que sea fa\u0301cilmente visible para cualquiera que aterrice en la pa\u0301gina. La siguiente imagen es un claro ejemplo de los botones que impactan al usuario al verlos y generan cambios positivos en tu pa\u0301gina:<\/p>\n El texto en el boto\u0301n debe ser accionable y directo al punto. Por ejemplo, “Comprar Ahora” es bastante antiguo. En su lugar, podri\u0301as usar “Obte\u0301n el Mi\u0301o Ahora” o “Quiero el Mi\u0301o”.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Tambie\u0301n podri\u0301as usar un lenguaje en primera persona como “Mue\u0301strame el Producto” o “Dame el Descuento”.<\/p>\n Por u\u0301ltimo, la captura de pantalla muestra un emoji con el texto si lo has marcado en la captura de pantalla. Agregar un emoji es una excelente manera de hacer que tu boto\u0301n de CTA sea ma\u0301s accionable y atractivo.<\/p>\n El emoji podri\u0301a depender del tipo de llamada a la accio\u0301n que este\u0301s utilizando. Por ejemplo, si esta\u0301s regalando algo, podri\u0301as usar un emoji.<\/p>\n Ahora que hemos comprendido los cinco elementos que necesitas usar para crear una pa\u0301gina de destino efectiva que convierta, \u00bfque\u0301 pasa si la mayori\u0301a de tu tra\u0301fico proviene de dispositivos mo\u0301viles?<\/p>\n Puede que este\u0301s pensando: “Elementos de construccio\u0301n de confianza como las opciones de pago no son visibles en la versio\u0301n mo\u0301vil\u201d.<\/p>\n Todos estos elementos deben captar a los clientes porque comprar es algo natural para ellos.<\/p>\n Cuando esta\u0301n convencidos, querra\u0301n desplazarse un poco para encontrar las opciones de pago.<\/p>\n Pero asegu\u0301rate de que este\u0301n a solo un desplazamiento de distancia, para que no tengan que ir y venir para encontrar las opciones de pago.<\/p>\n \u00a1Eso es todo!<\/strong><\/p>\n Finalmente, estos son los cinco elementos que necesitas usar en tus pa\u0301ginas de destino para mejorar tu tasa de conversio\u0301n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Hablamos de las versiones de escritorio y mo\u0301vil para que puedas crear una pa\u0301gina de destino efectiva tanto para dispositivos de escritorio como mo\u0301viles. Recuerda, los elementos arriba del pliegue son esenciales, asi\u0301 que u\u0301salos sabiamente.<\/p>\n Ahora es el momento de tomar medidas y comenzar a implementar estos elementos en tus pa\u0301ginas de destino. Puedes agenda una llamada de discovery gratuita aqu\u00ed<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n5 PUNTOS CLAVE DE OPTIMIZACI\u00d3N DE LA TASA DE CONVERSION – ABOVE THE FOLD<\/h2>\n
1. Tener una Propuesta de Valor Clara es fundamental en la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/h2>\n
2. Ima\u0301genes Emotivas que Captan la Atencio\u0301n<\/h2>\n
3. Pruebas Sociales para optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/h2>\n
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4. Confianza, Confianza, Confianza<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
5. Botones CTA disparan la tasa de conversi\u00f3n<\/h2>\n
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